O F5 Errou ?
Dicas Valiosas Para Abrir O Teu!
Uma estratégia de tarifação bem determinada envolve não só dominar os preços da concorrência e seus custos, como também as motivações de teu público-alvo. Os clientes on-line apresentam uma ótimo tendência pra responder a certos tipos de preços, que é chamado de preço com encontro psicológico. É uma maneira estratégica e complicada de referir preços a seus produtos pra nortear seus potenciais clientes a finalizar tuas decisões de compra.
É dessa maneira que os varejistas on-line estão continuamente tentando perceber as motivações dos potenciais consumidores para gerar preços de ancoragem para as compras. Desta maneira, pra estabelecer estratégias, é fundamental existir uma melhor entendimento dos preços com impacto psicológico e a forma como as nossas mentes encaram os preços. Vamos encostar mais profundamente as estratégias de tarifação com embate psicológico que são usadas no comércio eletrônico para desencadear as intenções de compra dos clientes e mostrar como você podes aplicá-las em seus próprios produtos.
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Neste instante ouviu discursar do poder do 9? Essa é a estratégia em que você termina um preço com um “9” em vez de um “0”. É uma técnica muito comum, de forma especial em lojas físicas, no entanto assim como pode ser encontrados em lojas virtuais. Portanto, os preços dos produtos que terminam em “9” são considerados “a” oferta que não se poderá perder. Como tornar um preço cativante mais competente?
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Não fica nesse lugar! Existem maneiras adicionais de aprimorar o efeito de um preço cativante. No estudo de Thomas e Morwitz “the left-digit effect in price cognition” está provado que, se o dígito mais à esquerda muda para um nível mais miúdo, as taxas de conversão serão mais elevadas. Por outro lado, se os dígitos à esquerda forem alterados, você irá ver que as taxas de conversão serão impulsionadas.
Foi o que a Apple fez na sua loja on-line. Esse gigante da eletrônica não recorreu ao exercício de preços com choque psicológico somente aplicando o número nove no fim do preço, eles mudam todos os dígitos à esquerda. Acima, destacamos algumas vezes o efeito positivo dos preços cativantes e do nove mágico, porém aquilo que você está comercializando bem como necessita ser um fator decisivo na forma como você comercializa seus produtos visualmente. Compras feitas de acordo com decisões racionais. Compras feitas de acordo com euforia emocional. Dependendo de onde seus produtos se enquadram nessas duas vertentes, suas estratégias precisam ser diferentes e é aí que os preços com prestígio e os preços cativantes se separam. Os preços com prestígio são adequados pra produtos de qualidade, luxuosos e que desencadeiam emoções.
Definir preços arredondados em produtos que evocam emoções convertidas são melhores para a conversão. De imediato consigo ouvir um POR QUE? No momento em que uma compra é motivada pelos sentimentos, os preços arredondados resultam numa experiência subjetiva de uma impressão agradável”. Os produtos que apresentam razões emocionais como como esta atraente decoração de madeira, ou uma bolsa de uma marca luxuosa, podem se auxiliar dos preços arredondados.
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Entretanto, os produtos funcionais ou os produtos que desencadeiam a lógica podem se ajudar da utilização de preços não arredondados. Abaixo descobre-se um exemplo ótimo de um preço com prestígio. A organização de moda Micheal Kors aplica preços arredondados às tuas bolsas deslumbrantes, brilhantes e evocadoras de emoções. Uma compradora on-line não quer saber das suas dimensões, peso, altura, ou outras características funcionais. Está apaixonada pelo design, pelas cores e pelas emoções que sente quando a vê. Em suma, os freguêses não precisam fazer muitas contas pra obter estes produtos. Na verdade, declarar demasiados dados poderá cortar a simplicidade do processo e até reduzir a taxa de conversão.
